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雷军发布最后的“性价比”旗舰机,小米9售价2999起

澳门金沙娱乐场 来源:21世纪商业评论 2019-02-21
在发布会上,小米创始人雷军发布了小米9及部分附属产品,并回应了近期市场对小米手机定价的质疑。

雷军发布最后的“性价比”旗舰机,小米9售价2999起

“有可能,这是最后一次小米的旗舰系列定价3000元以内,最后一次。”

在小米9发布会现场,小米创始人、董事长兼CEO雷军花费了大量时间,解释小米9是如何定价的。

几天前,雷军曾在微博预热,称小米9的制造和研发成本绝不便宜,期待卖到特别便宜的价钱,完全做不到。

据透露,小米9为全球首款量产骁龙855旗舰手机, 并且配备了索尼4800万超广角微距AI三摄,拥有全息幻彩色的纳米全息纹+双层纳米镀全曲面玻璃机身。同时,发布会上还发布了全球首批量产12GB内存的小米9 透明尊享版、针对小屏“铁粉”推出的小米9 SE和小爱触屏音箱。

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小米9的 6GB+128GB版本售价2999元,8GB+128GB版本售价3299元,小米9透明尊享版12GB+256GB售价3999元。小米9 SE的 6GB+64GB版本售价1999元,6GB+128GB版本售价2299元。

旗舰机价格近3000元,从小米9开始,小米粉丝对于红米与小米这两个品牌,会有更深刻的认知。

发布会刚开始时,雷军就强调,小米品牌将专注创新与极致体验,极致性价比的任务则由Redmi来承担。

“它(小米9)的成本,有时候你从表面上看不到。”除了雷军提到颜值、体验等,小米9还有花在小米新代言人王源身上的营销费用。

讨好女性用户

在发布会现场,当王源上台与雷军互动时,台下响起粉丝们山呼海啸般的叫喊声,能明显分辨出,女粉丝更多。

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以互联网手机起家的小米手机,其粉丝群体中男性居多。精通“性价比”的米粉对于女性为何买OPPO和vivo(以下简称“OV”)甚是不解。2016年,雷军在接受媒体采访时,认为OV成功的原因在于“利用信息不对称”。

过去几年,OV强势崛起让这些质疑不攻自破。据IDC的数据,2018年中国手机市场中,OV仅次于华为(包含荣耀)出货量位列前三甲,小米则排第四。

事实上,包括小米在内的国产厂商,早已在学习OV布局三四线线下市场、投重金营销的打法。小米此次邀请王源代言,也是为了吸引其女性粉丝。

据艾漫提供的数据显示,在王源2019年1月活跃粉丝中,五成年龄在24岁以下,七成为女性。一位TFBOYS的粉丝在接受《21CBR》采访时直言,下次换手机将选择小米品牌。

年轻女性,一直是小米想要开拓的消费群体。2018年11月,小米曾与美图达成合作,拿到其授权。雷军表示,和美图合作的重要意义在于帮助小米拓展女性用户市场。

对于代言人王源,小米除了打造壁纸、手机壳等周边外,还在小爱音箱中定制了专属语音提醒。同时,其推出的屏幕偏小的小米9 SE,在手持感方面,更有利于女性用户。

押注AIoT

发布会上,小米新发布了小爱触屏音箱。音箱自带4英寸触摸屏,雷军称之为4英寸屏的“小电视”。

小爱音箱累计销量已经超过900万台,用户累计唤醒超过100亿次,已经是很多家庭控制智能家居的枢纽。

小爱音箱已成为小米AIoT的战略枢纽产品,关系着小米新战略的成败。在2019年小米年会上,雷军宣布启动“手机+AIoT”双引擎战略,并宣布将在未来的5年内,持续在AIoT领域投入累计超过100亿元,ALL in IoT。

小米手机+AIoT双引擎由“1+4+X”的战略产品组合——1代表小米手机,4代表小爱音箱、路由器、电视、笔记本四个战略级产品,X代表丰富的生态链产品矩阵。雷军表示:IoT就是万物智慧互联,就是超级互联网,赢得了AIoT,小米就赢得了未来“硬件+互联网”。

小米发布的2018年第三季财报显示,IoT及生活消费品业务期内继续保持高增长,贡献108亿元营销,同比增长89.8%,在公司总营收中占比超过两成。

双引擎战略想要取得成功,一个重要因素是小米手机能保持高速增长。事实上,2018年小米国内出货量低于2018年。

新的一年,对小米利好的是,“死磕性价比”的 Redmi首款产品红米7首月销量达到了100万台。打出“极致体验”的小米,能否在中高端市场高歌猛进,则要看小米9未来的市场表现。

(编辑:鄢子为)
相关标签: 小米  雷军  
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